Toote müümata jätmise oht ripub alati tootja ja vahendaja kohal Damoklese mõõgaga. Kui nõudlust pole, pole ka kasumit. Mõned kaubad lendavad nagu soojad saiad, teisi tuleb reklaamida konksu või kelmiga. Siiski on üks tootekategooria, mis ei karda mingeid kriise ja langevat nõudlust. Me räägime huulepulgast ja mõnest muust kosmeetikatüübist. Neid müüakse ka siis, kui töötuse määr kahekordistub ja elanikkond lihtsalt kaob raha erinevate liialduste jaoks. Majandusteadlased nimetavad seda paradoksi "huulepulga efektiks".
Me ei hooli kriisist
Suur depressioon oli Ameerika Ühendriikide jaoks "Ameerika unistuse" tõeline kokkuvarisemine. Tänavaid ujutavad miljonid töötud meeleavaldajad, kes nõuavad vähemalt mõnda tööd. Täiskasvanud, terved mehed seisid vabade sööklate juures järjekorras. Ja selle katastroofilise vaesumise taustal on kosmeetikatoodete müük kogu riigis kahekordistunud! Olukorra analüüsimise järel jõudsid suurettevõtete omanikud ja majandusteadlased järeldusele, et sel moel avaldub kriisi ajal psühholoogiline pinge ja nagu teate, on daamid sellele kõige vastuvõtlikumad. Kui uue kleidi, mantli või saabaste jaoks pole raha, tahate osta vähemalt mõne pisiasja, mis paneb teid end naisena tundma. Estee Lauderi korporatsiooni juht Leonard Lauder märkas ka tagasisidet: kui huulepulkade müük hakkas kasvama, siis algas kriis. Kleite lähiajal ei osta. Nende jaoks pole lihtsalt raha. Seega saavad kosmeetikatootjad kriisidest ainult kasu.
Milliseid tooteid ostetakse
"Huulepulga efekt" ei tööta kogu meigiga. CB Richard Ellise konsultant Marina Krestinina tuvastas mitut tüüpi kosmeetikatooted, mille järele nõudlus kriisi ajal ei kasva. Need on parfüümid ja kallid nahatooted. Sellised tooted kuuluvad luksussegmenti ja nende kasutamise mõju ei ole kohe nähtav (või pole üldse märgatav). Naised seevastu tahavad isikliku hoolduse vahendite terava puuduse ajal veidi kulutada, nautida ostu ja näha koheselt suurejoonelist näomuutust. Kõik kolm koostisosa kuuluvad huulepulga, ripsmetušši jms toodete ostmisse. "Huulepulga efekti" on Venemaal viimastel aastatel pidevalt täheldatud. Alates 2015. aasta algusest on L’oreal müünud siin oma värvikosmeetikat 10% rohkem kui varem. Liinid "Natura Siberica" ja "Planeta Organica" - 25%. Kodumaised tootjad on täheldanud märkimisväärset nõudluse kasvu oma toodete järele. Välismaised aga ei jää maha. Näiteks paar aastat tagasi avati TSUM-is populaarse Ameerika kaubamärgi "Urban Decay" butiik, mis kasvatab aktiivselt oma kaubandust Ida-Euroopas. Esiteks on müüa just seda huulepulka, mis rahustab naisi halbadel aegadel.
Teade Huulepulga efekt: miks seda mis tahes tingimustes müüakse, ilmus kõigepealt Smartis.
