Kõik ostetakse ja müüakse. See pole pikka aega uudis. Kuid kiirus ja väledus, millega seda vanilliroosas parfüümide, kreemide ja huulepulkade maailmas tehakse, mõistatavad auväärses pangandussektoris isegi kõvad mehed. Ikka oleks! Ükski teine tööstus ei ole laiade masside lummamise oskuses isegi ilu-pro lähedale jõudnud - fakt.
Võitlus tüdrukute südamete pärast algas juba ammu - ajastul, kui ausalt öeldes polnud läikivate reklaamvoldikute lõhna ja inimesed ei tegutsenud pea ees, eelistades manipuleerida peenelt, kaunilt ja varjatult.
Niisiis, ilusõltlasest tüdruku valmisolek pühkida pool letti vaid ühe lahti ühendatud tasuta purgi eest, hoolimata sellest, mida legendaarne ameeriklane Este Lauder esimesena arvutas. Klientide poodi meelitamiseks saatis ta välja isiklikud kirjad selle kohta, milliseid boonuseid saate konkreetse toote ostmisel. Nii ilmus olemasoleva kampaania populaarseim - “kingitus ostuks”.
Naiste publiku veel ühte nõrkust - soovi olla trendis - mängis Revloni kaubamärk, mis mõtles välja mitmevärvilised küünelakid. Aastal 1932 dikteeris ettevõtte asutaja Charles Revson aastaaega ja moesuundeid silmas pidades vabatahtlikult kurikuulsaid "hooaja värve". Mis ma oskan öelda, praeguste varjunditega ebaõnnestunult maalitud küüned aitasid sadadel Ameerika it-tüdrukutel suurest depressioonist taastuda.
Kosmeetikahiiglase L'Oreali isa Eugene Schuler osutus mitte vähem leidlikuks: ta otsustas oma juuksevärvi suruda vahendajate - salongimeistrite kaudu. Noh, et need tüübid oleksid teadlikud sellest, kes siin turgu juhib, asutas ta Pariisi juuksuri ajalehe, mida algul lugesid ainult Euroopa juukseprofessionaalid, ja siis tõmbasid end üles ka nende ilusad, krediidivõimelised kliendid.
Clinique'i meeskond osutus äärmiselt leidlikuks, pommitades konservatiivset ilumaailma motoga: "Kosmeetika ei tohiks varjata naha puudusi - see peaks neid tervendama." Meditsiinilise kaubamärgi jäljendamiseks astus bränd täies ulatuses rolli: riietatud konsultandid valgetesse mantlitesse, pakendatud kosmeetika apteegi välimusega rohelistesse konservikarpidesse ja reklaamikampaaniate abil levitati hüpoallergiliste koostiste olulisust. Arvestus on geniaalne: arstid usuvad alati natuke rohkem kui teised.
Järgmine leidlik strateegia on ajendatud ka veenmisjõust: kahe, kolme või enama toote jätmine. Meelelahutajad, kes selle leiutasid, leiti Ameerika ettevõtte Pond's osariigist, kus algselt kaubeldi kurguvalu, põletushaavade ja lonkamise vastu mõeldud ravimitega. Olles tervitanud avalikkust nendest proosalistest ja sugugi mitte iluhädadest, soovisid leidlikud ettevõtjad, et inimesed jõuaksid ka edaspidi kuulsatele aadressidele - kuid seekord näohoolduseks. Eraldi meeldisid Tiigi inetud tooted vähestele inimestele. Kuid müüdi kohaselt, et õitsva väljanägemise jaoks tuleb kasutada kahte (ja ainult kahte!) Kreemi, hajutati need pauguga laiali. Nii me elame. Selle asemel, et "üks kõige jaoks kõigeks" - nüüd päev, öö, silmade, kaela jaoks ja see üks, palun, nasolabiaalsete voldikute jaoks.
Ütleme, et kuri maksab kaks korda? Kuid filmides ilmunud nutikad kaubamärgid kulutatakse ainult üks kord. Niisiis, leidlikud näited tootepaigutusest (trumpitrikk, kui "õige" kaubamärgi rõivad, tooted, varustus ja muidugi kosmeetika kaadris säravad) on ka NARSi vahendid telesarjas "Seks ja linn" (muide, kas teadsite, kust tuli kummaline kaubamärgi nimi?), mille stsenaristid esitasid Carrie Bradshawi lemmikkosmeetikana, see on Chanel, mille kohal Blair Waldorf Gossip Girlis vaevles. Lisage sellele Estee Lauderi huulepulk, mida Audrey Hepburn kasutas oma hommikusöögiks Tiffany's oma huulte värvimiseks, Clinique Happy parfüümi, mida Reese Witherspoon rikkalikult kasutas Legally Blonde komplektis, ja veenduge veel kord, et komplekt oleks ideaalne platvorm shenaniganide turustamine …
Muide, mõned kaubamärgid ei põlga ka vene seriaale. Niisiis on kümme kuud Avonit usinalt edutanud Birjuljovost pärit tööjõu väljarändaja Vika (“Minu aus lapsehoidja”) - stsenaariumi kohaselt töötas ukrainlane kunagi nende demokraatlike varjude ja huulepulkade levitajana. Oma nime energilise mainimise eest proua Zavorotnyuki suu kaudu maksis Avon vähemalt 500 000 dollarit.
Muidugi aitavad show-äri staarid sageli iluturunduse valgusteid. Kõige hoogsam teema on taevase elaniku lugu oma Instagrami kontol olevatest “lemmikutest” vahenditest: millal nõrga tasu eest ja millal - mida ei juhtu - ning hinge lahkusest. Ksenia Sobtšak ei unusta õpetada rubriigis #beauticianSobchak tellijate elu Kristina Asmus ja Victoria Lopyreva töötajate arvukal soovil postitama ilusalongidest selfisid (kuigi me teame, kes tegelikult Lopyreva välimusega tegelesid), kuhu nad tundus tahtmatult sõltumatu kontrolliga laskuvat ja Hollywoodi diivad, nagu Jessica Alba, pildistatakse plaastritena, unustamata pildikirjeldustesse hämmastavat, fantastilist ja vapustavat. See pole mõttetu: pädeva lähenemisviisi korral saab selline „reklaamita reklaamimine“nime ja nõudmist isegi nurga taga asuvale juuksurile „Sveta juures“, isegi konnasilmast pärit badagiga kreemi järele. Tänu nutikatele tüüpidele, kes mõtlesid välja buzz-turunduse (inglise keeles buzz - "buzz") - nagu nad nimetavad meie suusõnaliseks analoogiks. Peamine on kuulujutu levitamine ja kuulujutt teeb oma töö.
Juhtub, et professionaalsed blogijad varjavad eriti aktiivseid miljonite iidoleid - nii on mugavam ilufanaatikute meelt kamandada. Siin on lauljanna Glükoos, ta on ilmalik võlur Natalja Tšistjakova-Ionova: ta on ümber õppinud ja ei kahetse. Lõppude lõpuks saab nüüd iga kasutaja jälgida oma meistrikursust Ingloti kosmeetikavahendite "tagurpidi silma" joonistamise kohta, vaadata omal nahal, kuidas värskelt valmistatud jumestusguru fikseerib tema kulmud lakiga ja rakendab tooni "pehme meeldiva munandiga" - neile, kes aru ei saanud - ilu -blender. Muide, selle munakujulise aplikaatori müük tonaalsete vahendite jaoks tõusis hüppeliselt just pärast seda, kui blogija Elena Krygina YouTube'i kanalil oli mitu korda vidinat mainitud. Sama lugu juhtus ka punase huulepulgaga Nouba, mida jumestuskunstniku ustavad fännid kutsuvad Kryginskaya.
Ilubrändide blogijatesse suhtutakse aukartusega, et mitte öelda aupaklikult: nad lisavad nad tippsündmuste nimekirjadesse, viivad nad tootmisse, õnnitlevad pühade puhul, esitlevad kaatreid, enne kui lihtsurelikud saavad ilu puudutada. Hämmastav? Üldse mitte. Reeglina ei nõua vaatamiste häbenemata statistika ja korraliku hulga jälgijate korral kosmeetikatoodete toetamiseks sentigi - noh, julgevad kõige rohkem purke küsida või söövad PR-mehe aju kahe ajal -tundi entusiastlik vestlus "uutest piiridest".
Kuid kõik variatsioonid "ilusa" turunduse teemal kahvatuvad enne tööstuse peamist kolossi, kelle nimi on vananemisvastane.
Igavese nooruse jaoks on tüdrukud valmis, noh, kui mitte kõigeks, siis peaaegu. Sularahaga lahutamine on minimaalne! Lihtsalt varasemad vananemisvastase kosmeetika teemalised vestlused olid suunatud „aastakäigu“vanuses daamidele ja nüüd võrdsustatakse vananemisvastase kreemi olemasolu kahekümne viie aastaga mauvais ton ’iga. Põhjus? Arvake kolm korda. Bingo! Vananemisvastane silt on võib-olla kõige ilusam ja usaldusväärsem trikk, et võtta muljetavaldavalt naispopulatsioonilt raha. Arvamus, et noorenemist peavad tegema ainult need, kes on selle poolt, on moraalselt vananenud. Nüüd tuletatakse meile iga päev meelde, et elame kohutavas "enneaegse vananemise" ajastus ja seetõttu peaks kortsukreem (mitte olemasolevatest, vaid peagi tekkivatest) olema kõigis.
Tulemus: keskmise daami riiulil on alati vanaduse vastumürk - ja rohkem kui üks. Ja see pole tõsiasi, et näo jaoks: tänapäeval on hinnatud jälge näha šampooni, kehaõli, küünelaki ja isegi hambapasta pakenditel. Mis sa arvasid, mis hambad ei vanane? Mitte muidu, midagi selles vaimus, oleksid tootjad olnud vastu kõigile neile, kes pole täieliku noorendamise poliitikaga nõus.
Olgu see kuidas on, aga parem on olla ilus ja rikas kui õudne ja nagu loll, terve mõistusega näokreemita. Ja las dikteerib hinnasildil olevate nullide arvu mitte niivõrd tema supervõimed ja kompositsioonis olevad kuld-teemantide osakesed, vaid turundajate palgad ja kallis reklaamikampaania Hollywoodi pealkirjade osavõtul. Kreem justkui vihjab: osta mulle ja saa staariks. Kas see täidab? Kõike võib olla. Kuid sõnum on selgelt erinev: ostke mind - ja siis saate natuke õnnelikumaks. Ja see lubadus on kõige ahvatlevam.
