Talve viimased kuud on kogu maailmas suurte müükide aeg. Venemaa pole erand. Hoolimata asjaolust, et ajad on praegu rasked, ei vähene poodide müüjate arv, vaid kasvab. Lõppude lõpuks pole ostude tegemise eesmärk mitte ainult osta, vaid osta odavalt!
Veel hiljuti uskusin ka seda, et suve lõpp ja talv on ostude soosimiseks kõige soodsam aeg. Olin kindel, et soodushooajal saate heleda kevade eelõhtul näiteks riideid ostes palju kokku hoida.
Kui aga jõudsin esimeste moodsate nurkadeni, olin kahjumis. Pole selge, millises nurgas asub soodushinnaga. Ja kas see on tõesti 70%.
Mul oli õnn kohtuda telekeskuse kanali eetris ühe tööstuse guruga, turundajate gildi juhatuse liikme Nicholas Corotiga. Imendasin innukalt kõiki tema nõuandeid ja kiirustan teiega jagama viit viisi, kuidas mitte müügist kõrvetada.
1. ALLAHINDLUS ON VALE, JAH JAHAB SELLE
Tuleb välja, et poodides petetakse meid igal pool. Te ei saa vastuvaidlematult uskuda, kui märgid ütlevad punase ja valgega: miinus 60–80%.
Reeglina selliseid allahindlusi hinnasiltidelt ei leia. On lihtne psühholoogiline arvutus: tõenäoliselt ei märka ostja võltsimist ja kuna ta on tulnud, ei taha ta ostuta lahkuda.
Teine võimalus petmiseks on vanade hinnasiltide asendamine uute, ilusate siltide, vanade hindade ja uue sõnaga MÜÜK. Kuid ole ettevaatlik, tõenäoliselt pole müüki üldse. Kui vana hind pole märgitud, olete lihtsalt aretatud.
Või see tehnika: oletame, et hinnasilt pole uus ja allahindlused on reaalsed. See oli 10 000 rubla, kuid nüüd on see 2500. Wow! Nüüd ära ole laisk ja vali sõrm. Leiate, et teie ees on tavaline aegunud toode. Selle hinda on juba kolm korda vähendatud! Ja pühade allahindlustel pole sellega midagi pistmist. Samuti suurendavad müüjad müügi eelõhtul mõnikord teadlikult hinda ja teatavad seejärel toote allahindlusest.
2. TEHA PALJU KÕIKI "VAJALIKUID" ASJU
Tihti juhtub, et otse kesklinnas asuvas poes on tohutu hunnik asju. Tundub, et ostjatel oli nii kiire, nad tahtsid osta nii palju, et rookisid riiuleid ja müüjatel pole aega isegi kaupa korralikult korraldada, nagu oodatud.
Ära usu seda! See on veel üks trikk. See on mõeldud "nakkusefekti" jaoks. Ja müügi ajal riiulitele juhuslikult kuhjatud asjade hunnikud on vaid üks järjekordne turundustrikk.
Mida rohkem neist läbi tuhnida, seda suurem on võimalus, et ostate ühe soovitud pluusi asemel mitu ühikut. Ja üsna tõenäoliselt väga kallis. Aga kui seda fakti järsku märkate, vastab müüja silmagi löömata: „Mis sa oled? Uue kollektsiooni ese tuli siia kogemata. Me pole sihilikult. »Ühesõnaga, ärge uskuge põnevust!
3. VAATA VASAKU
Enamik meist on paremakäelised ja poodi sisenedes vaatavad automaatselt paremale, mida butiikide omanikud kasutavad. Uued kollektsioonid, kallid asjad asuvad täpselt paremal, sissepääsu lähedal. Kuid allahindlustoote juurde jõudmiseks peate läbima kogu kauplemispõranda. Mis siis, kui ostjal on kiire ja miski huvitab teda mitte poole hinnaga? Nii läheme lahku juba sissepääsu juures olevast rahakoti sisust, alistudes impulsiivsele impulsile.
4. EI KAARTE, AINULT RAHA
Eelnevalt on vaja kindlaks määrata summa, mille olete nõus oma esemete müümiseks kulutama. Ja mingil juhul ärge võtke pangakaarte. Sest kiusatus osta üha rohkem võib selle tagajärjel tõugata hoolimatule teole - alandada kogu oma palka, mõtlemata olulisematele, elutähtsatele asjadele (toit, ravimid, üür, krediit).
5. Selge tegevuskava
Võite ajakirju ette sirvida või vaadata kaupluste veebilehtedelt, mida täpselt vaja on. Enne poodi sisenemist peaksite panema muusikaga kõrvaklapid ja liikuma selgelt antud suunas. Kui saame aru, kuhu läheme, selle asemel et ringi uidata, on suurem võimalus mitte langeda nutikate ja kavalaid turundajate konksu.
Näiteks ärge "hägustage" lõhnu ja mugavust nn "mugavustsoonides". Need on ankrud, mis on loodud eriotstarbeliselt: selleks, et külastajad saaksid istuda, "siristada", maitsva kukliga kohvi juua ja nende ümber fännatud vitriine vaadata.
Teine ankur on kino või keegliklubi. Selgub, et need on spetsiaalselt paigutatud kaubanduskeskuse äärmisse punkti (kuhugi sissepääsust kaugemale). Ülesanne - tee nendeni peaks kulgema mööda maksimaalset võimalikku poodide arvu. Samal eesmärgil asuvad korruste vahel tõusuks ja laskumiseks mõeldud eskalaatorid kõige sagedamini kaubanduskeskuse erinevates otstes.
6. RAKENDAGE OSTU OTSUS
Mul on palju sõpru, kelle jaoks poes käimine on stressiteraapia. Kuid keegi ei taha osta hunnikut tarbetut rämpsu.
On väljapääs: soovitud asja mõttega peate "magama". Eriti kui see on kallis. Ärge kiirustage kohe kassasse. Pange ihaldatud uus asi vähemalt tunniks (soovitavalt päevaks) kõrvale. Vaadake, selle aja jooksul laseb šopaholismi rünnak lahti ja vaatate teise pilguga edasi lükatud kleite, pluuse ja mantleid.
7. "OSTJURIST"
Ja viimane võimalus ostude pealt raha kokku hoida. Müügile minnes võta kaasa oma mees või sõber ja mängi temaga kui "hea" ja "paha" tüüp.
Oletame, et üks on ostmiseks ja teine on justkui vastu. Pealegi peaksite vaidlema mitte müüjaga, vaid omavahel, vaid selleks, et müüja mõistaks: kui ta ei anna hinna järgi, siis ostjad lahkuvad.
Ja siis tehke nii, nagu raamatu "Tõhus kauplemine" autor Michael Bosworth soovitab: "Kui te pesete põrandat, mida teete siis, kui kalts võtab liiga palju vedelikku? Täpselt nii, pigista see välja. Millal sa pigistamise lõpetad? Kui vesi enam voolab Meie jaoks on müüja selline kaltsukas. Ja peate alati proovima selle välja pigistada, et näha, kas sellest voolab midagi muud - allahindlus, tasuta saatmine, konsultatsioon või intressivabad osamaksed. Ja kui "vesi" voolab, peab ostja lõikama. Klõpsake!"
Need on minu viisid. Ja nad töötavad - testitud juba tänavu jaanuaris. See on sinu teha! Õppime, kuidas teha "õigeid" oste ja säästa ikkagi pere eelarvet!
