Kuidas Käivitada 19-aastaselt Loodusliku Kosmeetika Kaubamärk Ja Teenida Rohkem Kui Miljon Rubla Kuus

Kuidas Käivitada 19-aastaselt Loodusliku Kosmeetika Kaubamärk Ja Teenida Rohkem Kui Miljon Rubla Kuus
Kuidas Käivitada 19-aastaselt Loodusliku Kosmeetika Kaubamärk Ja Teenida Rohkem Kui Miljon Rubla Kuus

Video: Kuidas Käivitada 19-aastaselt Loodusliku Kosmeetika Kaubamärk Ja Teenida Rohkem Kui Miljon Rubla Kuus

Video: Kuidas Käivitada 19-aastaselt Loodusliku Kosmeetika Kaubamärk Ja Teenida Rohkem Kui Miljon Rubla Kuus
Video: Looduskosmeetika 2024, Märts
Anonim
Image
Image

Äri numbrites

Asutamise aasta: 2019 Investeeringud alguses: 30 tuhat rubla Käive 2020. aasta oktoobris: ~ 1,2 miljonit rubla Kasum: 500 tuhat rubla (oktoober 2020) Tellimuste arv oktoober 2020: 450 Toote keskmine maksumus: 550 Keskmine kontroll: 2800 rubla SKU-de arv sortimendis: kakskümmend

Olen sündinud Zlatoustis - Tšeljabinski oblastis asuvas linnas, kus elab 163 tuhat inimest. 11. klassis tegin teaduslikku tööd tööstusettevõtete keskkonnareostuse teemal: mõtlesin välja tehnoloogia, mis vähendaks kahju, ja sain isegi leiutise patendi. Siis sain aru, et keemia on minu oma, ja otsustasin pärast kooli õppida Lõuna-Uurali osariigi ülikoolis keemiat.

Looduskosmeetikaga tutvusin 18-aastaselt, olles endale Instagrami kaudu mineraalpuudrit tellinud. Jagasin oma leidu oma sõpradele ja samal ajal hakkasin töötama jumestajana ja kasutama oma töös mineraalkosmeetikat.

Tšeljabinskisse kolides ei teadnud ma isegi, mida tulevikus teha tahan. Mõtlesin, et jätkan ülikoolis õpetamist, osalen avalikus elus ja uurin teadust.

Ma ei kaalunud isegi ettevõtlikkust ja loovust: ma ei tundunud endale isikuna, kes ideid genereerib ja kehastab.

Kuid kosmeetika pööras kõik pea peale. Tahtsin temast rääkida, tüdrukuid aidata, sest neil oli soov kvaliteedile. Mingil hetkel sain aru, et looduskosmeetika on looduse ja keemia sünergia ning tahtsin välja mõelda oma lähenemisviisi, eriti kuna õppisin keemiaosakonnas.

Mis on looduskosmeetika

Looduskosmeetika koosneb taimsest toorainest, see tähendab, et see ei sisalda parabeene, SLS-i, silikooni, sünteetilisi lõhna- ja värvaineid, parafiine, GMO-sid, loomseid tooraineid. Jah, teie köögis tehtud kurgimask on sisuliselt looduskosmeetika. Looduskosmeetikat nimetatakse sageli "orgaaniliseks", kuigi see erineb koostiselt veidi. Orgaanilises kosmeetikas pole loomset päritolu koostisosi ja taimseid komponente peab olema vähemalt 95%. Loomsete koostisosade loomulikul kasutamisel on lubatud ja taimseid koostisosi peab olema vähemalt 50%. Sellega seoses on Venemaa turul kaubamärke, mis nimetavad end looduskosmeetikaks, näiteks "Chistaya Liniya", kuid tegelikult see pole nii. Isegi kõige kuulsam kaubamärk Natura Siberica sisaldab sünteesitud komponente, nii et seda ei saa ka täielikult "loomulikuks" pidada.

Kuidas otsustasin oma kaubamärki turule tuua: ideed ja esmamüük

Kolm kuud käisin pärast paare väikeses renditud kontoris meiki tegemas, mille jaoks võtsin 400 rubla. Vahel kogunesin ka sõpru ja kliente ning rääkisin neile kosmeetikast. Selleks ajaks olid mul esimesed mõtted midagi oma teha. Turul oli palju kaubamärke, kuid kuidas valida õige? Lisaks olen märganud, et on olemas universaalne mineraalpuudri varjund, mis sobib kõigile. Ja ma arvasin, et saan seda kasutada.

Kõigepealt valmistasin köögis väikese partii teravilja- ja savipõhiseid näokoorijaid. Ja ta müüs selle Instagrami ja tuttavate kaudu. Sain aru, et mind huvitab see ja saan edasi liikuda. Ostsin konteinereid, silte, seadmeid koostisosade segamiseks ja tellisin tooraine.

2019. aasta aprillis hakkasin välja töötama hüdrofoobsete omadustega pulbrit: selleks sain Itaalias elanud sõbralt koolituse. Erialalt on ta tehnoloog ja tal on oma AnaMi mineraalkosmeetika kaubamärk. See pulber püsib kaua, ei kahjusta nahka ega libise sporti tehes näolt.

Enne kui kõik õnnestus, katsetasin toodet palju: kinkisin selle oma sõpradele ja palusin neil erinevates olukordades proovida. Sisestasime kõik tulemused Google'i dokumenti.

Pöördepunktiks oli Tšeljabinskis asuva Skolkovo fondi käivitus StartUp Tour: mõistsin, et minu toode on väärt turule sisenemist.

Selleks ajaks oli minu esimene müük alanud: ma ei reklaaminud peaaegu sotsiaalvõrgustikes, nii et mu peamisteks klientideks olid tuttavad, kes soovitasid mind ka teistele. Rääkisin üritusel mineraalpulbri kasulikkusest ja miks ma seda teen. Kõik ei saanud ideest aru, kuid naiseksperdid toetasid ja andsid tagasisidet. Siis pöördus minu poole asjatundlik tehnoloog, kes ütles, et mul on hea idee, soovitas mul koostada äriplaan ja hakata kiiremini müüma.

Miks lahkusin ülikoolist ja keskendusin kosmeetikale

Siis oli mul Instagrami kaudu kaootiline müük. Jätkasin endiselt kodus meigi tegemist, kuid see ei olnud esmatähtis. Hind oli sama, mis praegu, kuid ostjad ei häbenenud, nad usaldasid toodet. Selgus, et teenis stabiilselt 20–30 tuhat rubla kuus. 2019. aasta suvel hajus kosmeetika tahaplaanile, kuna tegelesin teadusprojektidega. Ja augustis esinesin rahvusvahelisel konverentsil WorldSkills.

Minu maailmavaade muutus: ma ei tahtnud naasta ülikooli, kus öeldi, et õpimata loengu tõttu ei leia te tööd. Ülikool pidurdas mind, võttis aega ja ei andnud mulle teadmisi. Otsustasin, et teeme ainult meiki.

Kas ma kartsin ülikoolist lahkuda? Ei Sain selgelt aru, et ma ei saa kellegi heaks töötada. Lisaks olen juba hakanud õppima sotsiaalmeedia reklaamimist. Ema võttis mu otsuse vaenulikult vastu ja oli ärritunud, kuid sõbrad toetasid mind. Arvasin, et saan alati ülikooli tagasi tulla, pidin lihtsalt edasi minema.

Lendasin Türki puhkama ja avasin seejärel IP. Tasapisi hakkasid tulema uued võimalused ja kõik hakkas pöörlema: rentisin kabineti, palkasin assistendi, esimesed töötajad. Nad hakkasid minust meedias kirjutama, mind kutsuti isegi saatele "Salajane miljonär" (väljaanne ilmus novembris 2019. - umbes).

Millised Venemaa tootjad mulle meeldivad? SmoRodina kaubamärk. Ostsin, vaatasin, sain inspiratsiooni. Ma ei saa teisi välja tuua. Visuaalsuse osas keskendusime disaineriga välismaistele kaubamärkidele - on näiteid õrnast pastelsest esitlusest.

Brändi leiab Ozon ja Wildberries. Muide, esimest korda sisenesime Wildberriesisse vahendajate kaudu juunis ja koostöö osutus ebaõnnestunuks - pidime partnerit vahetama. Oktoobri keskel käisime jälle seal. Praktika õigustab ennast: kliendid on väga kiindunud meid sinna tellima ja ootavad uusi ametikohti.

"Ma ei tahtnud, et Ecomake oleks jaemüüja riiulis veel üks toode."

Varem ühes intervjuus ütlesin, et Ecomake ei olnud esialgu keskendunud rahateenimisele, et mul polnud selget finantsplaani. Asjad on viimasel ajal muutunud. Meil on püsikliente ja meie käive kasvab. See pole enam hobi, vaid äriprojekt.

Nüüd on minu eesmärk jõuda detsembriks 3 miljoni ja seejärel 5 miljoni rubla suuruse kuu käibeni. Paar päeva tagasi tegime reklaami miljonärist bloggeris ja teenisime head tulu.

Minu meeskonnas on üheksa inimest ja ma vastutan nende eest. Minu ülesandeks on luua autonoomne süsteem. Kui kõik on seotud ühe inimesega, võite kiiresti läbi põleda. Seetõttu võlub mind selge struktuuriga McDonald’si näide.

Kuid ma ei ole massituru fänn ja ei tahaks, et Ecomake oleks mõne muu kosmeetika jaemüüja riiulis olev toode. Jah, meie maksumus on suurem, kuid koostis on loomulik. Ja me teeme kõike minimaalse varustuse kasutamisega. Funktsionaalsuse mõttes see ei toimi, kuid usume, et käsitsi tootmine võimaldab protsessi üle rohkem kontrollida.

Toon brändile väärtused, millest mul puudusid muud tooted. Esiteks siirus. Ma armastan kohalikke projekte ja toetan neid. Teiseks valiku mugavus. Kolmandaks, toote tunnetus, mitte ainult jõudlus. Püüan selle ühendada Ecomake'iks.

Kontorit meil pole: kõik töötajad, välja arvatud tootmine, töötavad kaugelt erinevatest linnadest. Lavastus ise on Tšeljabinskis, seal on seotud neli inimest. Mul pole protsessi üle peaaegu mingit kontrolli, vaid arutan plaane. Kord mõne kuu tagant tulen isikliku suhtluse ja optimeerimise eesmärgil tootmise juurde.

Minu jaoks on raha maailma vastus, mille saan toote väärtuse eest.

Tavaliselt võtan eluaseme, toidu, riiete eest 100 tuhat rubla ja investeerin suurema osa kasumist uuesti. Nüüd teenin Instagrami konsultatsioonidel lisaraha, nii et võtan ärist vähem.

Minu jaoks on oluline leida tasakaal massi ja kohaliku ligipääsmatu kaubamärgi vahel. Kuni nägin Venemaa turul kosmeetika seas ideaalset formaati. Kui võtame muid valdkondi, võin Bite'i esile tõsta: need mulle väga meeldivad. Pean neid edukaks, stiilseks ja moodsaks - toode on saadaval mitte ainult tervisliku eluviisi müügikohtades, vaid ka supermarketites.

Kuidas me kosmeetikat müüme

Teate, nad ei küsinud minult kunagi: "Miks jahvatatud teravili ja rohi on nii kallid?" Pigem on inimesed üllatunud: "Wow, kas sellest saab kosmeetikat teha?!" Mõne kauba puhul tõstsime isegi hindu, sest näeme nõudlust. Toote esikolmik: mineraalpulber, teraviljapuhastusvahend ja huulepalsam. Pulbermahutit on hiljuti suurendatud kuuelt grammilt kaheksale.

Töötame ka lisaväärtuse kallal: ostes anname boonusõpet meigist või millestki muust ehk proovime lõpliku väärtuse kõrgemaks muuta. Meil on harta, milles on kirjas väärtused ja suhtlusstiil. Kliendid märkavad seda ja tänavad meid. Seetõttu töötab suusõnaliselt hästi.

Kuidas turul olevate projektide massi seas silma paista

Ise peate mõistma, mida teie toode annab. Ja selle põhjal ehitada tarbijaga visuaalset suhtlust. Meie klient on 35-aastane naine metropolist. Tal on mees ja lapsed. Ta elab kiires tempos ja tema jaoks mõeldud kosmeetika on üks võimalus tulla iseenda juurde, tunda ennast ja oma soove. Näidake selgelt, milline on teie toode, kui palju see maksab, millise probleemi see lahendab. Inimesed peavad mõistma, et teil on mitte ainult konto, vaid ka pood. Ma ei saa tegelikult aru neist, kes varjavad hindu ja kirjutavad: "Vastatakse privaatsõnumites." Minu arvates on see kliendi suhtes ebamugav ja lugupidamatu. Valige oma vaatajaskonnale ja tootele lähedased müügikanalid. Reklaamistrateegia oleme valinud blogijate kaudu, sest meil on konkreetne toode, mis pole kõigile selge. Mitte kõik ei tea, kuidas looduslik ja mineraalne kosmeetika teistest erineb, miks need nii palju maksavad. Soovime, et meid tuntaks ja usaldataks, nii et blogijad proovivad meie pulbrit ja jagavad oma muljeid publikuga.

"Hea, et olen 20-aastane"

Vanuse tõttu kohtan skeptiliselt harva. Kõige tähtsam on kogemus. Jah, on ebakindluse hetki, kuid ma võtan vastutuse ja lähen edasi. Psühholoog siin ei aita - tuleb lihtsalt edasi liikuda ja töötada. Hea, et olen 20. Mul on palju jõudu, energiat ja ideid. Vahetult enne pandeemiat otsustasin kolida Moskvasse. Tšeljabinskis oli juba kitsas, kuigi kõik tundsid mind ja kutsuti sageli esinejatena äriüritustele. Moskvas laieneb mõtlemine: inimesi ja projekte on palju.

Mul ei olnud pealinnas "kadunud" tunnet. Liigun väikeste sammudega. Paraku pidurdas COVID-19 protsesse, kuid mul oli siin juba oma sõprusringkond.

"Kõige tähtsam on meie loodud varad"

Minu enda äri õpetas mind, et loome kõik ise. Ja tulemus sõltub ainult sinust endast. Nüüd saan aru, et ma ei saaks elada teisiti - mitte olla ettevõtja. Minu jaoks on oluline vabadus ja oskus ideid ellu viia. Õppisin riskima.

Tavaliselt tähendab see raha, kuid ma ütleksin, et see on nii uue töötaja palkamine kui ka suur investeering konteinerite ostmiseks. Kõige olulisem on meie loodud vara. Võite kaotada kogu oma raha, kuid hoida suurepärast meeskonda, toodet ja publikut - siis pole kriisid hirmutavad. Tahan luua brändi, millesse inimesed esimest korda armuksid.

Päevarežiimist

Mõnikord töötan 12 tundi päevas, mõnikord kaks tundi. Tööst katkestan täielikult ainult treeningu või massaaži ajal. See on lõputu protsess, kuid loominguline ja mitmekesine.

Kas ma tean, kuidas delegeerida? Oh, ma olen halb juht - ma ei tea, kuidas ülesandeid seada. Pigem lähen inspiratsioonist välja, kuid see pole ettevõtte jaoks alati ratsionaalne. Samal ajal pean ennast lihtsaks inimeseks: ma vihastan harva ja ei vannu meeskonda. Kui me eksime, on see kogemus ja me ei pea seda enam tegema.

Miks ma sotsiaalmeedias nii avatud olen?

Püüan arendada oma isiklikku kaubamärki ja hoida aktiivselt Instagrami: reklaamin kosmeetikat ja kosmeetika mind. Mulle meeldib, et tänu Ecomake'ile saan jagada oma kogemusi, anda intervjuusid ja elada täisväärtuslikku elu.

Miks ma sotsiaalmeedias avalikult ärist räägin? Minu jaoks on teenimine maailma reaktsioon väärtusele, mida toode annab. Häbeneda ega karta pole midagi, kuid töötajad näevad alati andmeid käibe kohta. Jah, ja mul on lihtsam mitte kõiki numbreid endale jätta.

Nüüd pole mul eesmärki omandada ettevõtjana eriharidust. Läksin hiljuti kahekuulisele äristrateegia kursusele, mis mind aitas. Samuti on küsimusi, mille lahendan treeneriga. Näiteks tulevikuplaanid, töö hirmudega, meeskonnasuhted.

Kuid ma saan aru, et ma ei taha ennast murda ja saada klassikaliseks ärimeheks: mul oleks mugavam palgata inimesi, kes hakkavad asjatundlikult hakkama saama. Ja tegeleksin kaubamärgi peamise visiooniga.

Natalya Kozlova 4fresh ökoturu asutaja

Viimase kolme aasta jooksul on "rohelise kosmeetika" nõudlus ja tarbimine hüppeliselt kasvanud. Sellel on mitu põhjust.

Brändid on muutunud kättesaadavamaks: neid võib leida juba ketipoodidest, turuplatsidelt. Loodustoodete tarbimise trend püsib endiselt. See pole mitte ainult kosmeetika, vaid ka toit, kodukeemia. Mõjutajad ja meediainimesed räägivad tema armastusest mahetoodete vastu: Julia Roberts räägib palju Dr. Hauschka (saksa nahahoolduskosmeetika kaubamärk) ja laulja Nyusha, keda me varem ei seostanud mahetoodete tarbimisega, hakkasid pärast sünnitust üha enam rääkima tervislikest eluviisidest. Kasvanud on aastatuhandete põlvkond, kes ei pööra tähelepanu turundusele, vaid seavad esikohale brändi missiooni, selle väärtused, ökoalgatused ja loomakaitse. Ja siin pole loomulike kaubamärkidega muidugi võrdset, sest nende jaoks on see ettevõtte DNA.

Venemaa looduskosmeetikaturg areneb kohalike kaubamärkide ja välismängijate arvelt, mis on kohandatud Venemaale.

Kell 4fresh anname uutele kaubamärkidele nende protsesside lõpuleviimiseks aasta. Kogemuste põhjal võin öelda, et kui kaubamärk ületab verstaposti 2–2,5 aastat, tähendab see, et see jääb turul püsima.

Kui räägime kohalikest kaubamärkidest, siis võib piirkondadest võimsaimat nimetada Mi & Ko (Kirov), Levrana (Peterburi), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopoljanskaja kosmeetika (Sotši). Uustulnukate seast tõstan esile “Korrektne kosmeetika” (Moskva), “Inspiratsioon” (Novosibirsk), Kristall Minerals Cosmetics (Peterburi).

Kui me räägime mineraalkosmeetika nišist, siis see on huvitav ja kasvab kiiresti. See kosmeetika ei ummista poore, sobib suurepäraselt nahale ja hoolitseb selle eest isegi osaliselt. Seetõttu lähevad need, kes massturult probleemset nahka masseerivad tonaalsete vahenditega, sellele üle, mis olukorda veelgi süvendas.

Selles nišis pole palju mängijaid. Mulle avaldavad muljet Läti ajastu mineraalid, ameerika igapäevased mineraalid, vene kristallide mineraalide kosmeetika, sellised väikesed kaubamärgid nagu Belka pudra. See on dekoratiivkosmeetika segment, mis veel kasvab ja kasvab, sest tooted on üsna arusaadavad, kuid ostjale harjumatud. Suundumuse ümberpööramiseks ja inimeste inspireerimiseks peate tähelepanu pöörama ja näitama, et seda on lihtne kasutada. Keskmiselt maksab pulber 500 kuni 1000 rubla, varjud - 400-600 rubla. 4fresh-ga tellivad nad vedelas vormis rohkem tavalisi formaate.

Mulle meeldib Ecomake'i visuaalne stiil: see on minimalistlik, meeldiv, ilma tarbetute detailideta. Tahaksin mainida head logo ja nime.

Kuid minu arvates on pulbri ja suurte kosmeetikapurkide kujundus teksti ja piltidega veidi üle koormatud. Minikomplekt meeldis mulle väga - see peaks olema populaarne nende seas, kes hakkavad mineraalkosmeetikaga tegelema. Kuid leian, et teraviljaseibi purgid on ebamugavad, sest toodet valgub välja rohkem kui vaja.

Instagram on elus ja annab edasi "tütarlapselikkust": õrn, nagu mineraalmeik ise. Tahaksin näha rohkem kosmeetika kasutamise õpetusi ja rohkem lugusid loojast - ta on väga ilus tüdruk. Ja kindlasti tasub ehitada lugu, et see on vene kaubamärk tüdrukust tüdrukuni.

Soovitan Anastasial luua võimalikult palju fookusgruppe - küsida, mis talle meeldib ja mis mitte, täpsustada toodet, leida oma sihtrühm. Nüüd on selles palju abi erinevatest ökofestivalidest, laatadest ja näitustest. Vaja on pidevat suhtlemist klientidega. Teine lugu on müük. Varases staadiumis on lihtne mängida toote enda ja unustada, et müük määrab kaubamärgi populaarsuse. Seetõttu on oluline omada tugevat müügiesindajat, kes paneb kaubamärgi turule ja töötab pidevalt kliendibaasiga. Esitage talle tingimuslikud müügiplaanid ja jälgige nende täitmist.

Anastasia SemenovaSmoRodina kaubamärgi asutaja

Mahekosmeetika turul kasvab konkurents. Loodusliku kosmeetika olemasolu protsent klassika suhtes on 3-4%. Seetõttu, kui kolleegid ja mina koos areneme.

Muidugi konkureerime Euroopa, Ameerika ja Korea looduskosmeetika kaubamärkidega. Nende kvaliteet ja pakend on palju paremad. Nad saavad endale lubada kalleid ja kvaliteetsemaid koostisosi, kuna nad on nende tootmiskohtade vahetus läheduses. Ja paljud neist kaubamärkidest on kasutanud kõiki neid võimalusi umbes 50-70 aastat ja Venemaal alustasid nad alles 20 aastat tagasi.

Mineraalkosmeetika nišš on endiselt samal tasemel looduslike nahahooldustoodete turuga - see on üldiselt paljutõotav suund. Ma võin mainida Belka Pudrat, Khristali mineraale, Samotsvetit.

Nii noores eas ettevõtte asutamine on austust väärt! Seetõttu võin soovitada Anastasial olla oma äritegevuse suhtes alati hoolikas: ökotoodete ostjad uurivad hoolikalt koostisi, pakendeid, esitavad küsimusi, kuna nad on valinud teadliku tarbimise tee.

Fotod: pakkus kangelanna

Soovitan: